走南闖北，這個(gè)東北人在淘車二手車拼出一片天

說(shuō)起淘車二手車鄭州店店長(zhǎng)楊松楠，好些人的第一感覺(jué)是，這個(gè)東北人“不地道”。出生在吉林，打小在東北長(zhǎng)大的他，說(shuō)起話來(lái)卻不帶一絲東北味兒。“哎呀，外面漂泊太多，我現(xiàn)在已經(jīng)被同化了”，楊松楠總是笑著說(shuō)。

九年三省五城，二手車“老兵”鄭州再出發(fā)

口音被“同化”，繞不開的是楊松楠豐富的從業(yè)經(jīng)歷：從2012年在深圳從事二手車經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始，他就扎根在了這個(gè)行業(yè)。大連、天津、惠州……大江南北都留下了他工作的軌跡。

淘車華中區(qū)大區(qū)負(fù)責(zé)人兼鄭州店店長(zhǎng)楊松楠

2017年，出于看好二手車新零售平臺(tái)淘車的發(fā)展前景，楊松楠選擇果斷加入，并帶著妻子孩子來(lái)到工作地惠州安了家。憑著一股子干勁，他迅速成長(zhǎng)為淘車惠州門店的店長(zhǎng)。

2020年新冠疫情期間，他從東北老家出發(fā),自駕了將近3000公里，橫跨7個(gè)省市，最終讓惠州門店如期開業(yè)，也讓客戶及時(shí)完了成提車。“那時(shí)候，路上我餓了就吃點(diǎn)自帶的面包和火腿，困了就在車?yán)锎蜾佀X(jué)，自己都不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的，等到了惠州，整個(gè)人蓬頭垢面的。”楊松楠說(shuō)。

在楊松楠的帶領(lǐng)下，淘車惠州門店的業(yè)務(wù)做得有聲有色，今年3月，他被調(diào)到淘車鄭州門店擔(dān)任店長(zhǎng)，并兼任華中區(qū)大區(qū)負(fù)責(zé)人。相比在惠州的出色業(yè)績(jī)，鄭州這家目前淘車營(yíng)業(yè)面積最大、車位最多的門店給了他新的挑戰(zhàn)。

補(bǔ)血液、擴(kuò)車源，淘車店長(zhǎng)打出“組合拳”

初到異地，楊松楠不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，他決定先摸清當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)習(xí)慣再出擊。“就像我愛(ài)好釣魚一樣，每次拋鉤之前都要先觀察好地形、水情、天氣，這樣才能找到合適的垂釣點(diǎn)。”

在對(duì)鄭州二手車市場(chǎng)做了周密細(xì)致的調(diào)研后，楊松楠打出了自己的一套業(yè)績(jī)組合拳：補(bǔ)實(shí)銷售+擴(kuò)充車源。

“我來(lái)鄭州店時(shí)，店里有7名銷售顧問(wèn)，一個(gè)月后，現(xiàn)在已經(jīng)有14名了。”在鄭州店，楊松楠短時(shí)間內(nèi)快速增加了人手，補(bǔ)充了更多的新鮮血液。

楊松楠在給店面銷售顧問(wèn)講解任務(wù)

與銷售人員同步增長(zhǎng)的是車源。“二手車門店要堅(jiān)持兩條腿走路，一條是對(duì)客銷售，另一條是店面車源。” 楊松楠認(rèn)為這兩方面要達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，走起路來(lái)才能穩(wěn)當(dāng)。

剛到鄭州十幾天，他就著手布局下沉市場(chǎng)，依托線索建立采購(gòu)渠道。不到一個(gè)月，門店就已經(jīng)打通了河南10個(gè)地市的采購(gòu)。目前，這些采購(gòu)渠道已經(jīng)陸續(xù)有車源產(chǎn)出，鄭州店的車源采購(gòu)量也由此躍居至淘車全國(guó)門店第一。

在二手車行業(yè)，四處奔波是常態(tài)，開掛工作更是日常，楊松楠早已習(xí)慣了這樣的節(jié)奏，在這背后，家庭是他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。“我每個(gè)月回家一次，妻子現(xiàn)在全職照顧孩子，老丈人也在幫忙，他們都支持我在淘車奮斗出更大的一片天地”。楊松楠說(shuō)。

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