天作之合？阿里巴巴(BABA.US)收購網(wǎng)易考拉

半個月前，阿里巴巴(BABA.US)收購考拉傳聞沸沸揚揚之時，丁磊與張勇在央視《對話》欄目遇到。被媒體問及網(wǎng)易(NTES.US)與阿里的關(guān)系，丁磊回答：更多是相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，而且兩家公司很多員工是夫妻。

半個月后，網(wǎng)易考拉與天貓國際真的在一起了。今天，這個傳聞終于得到官宣，核心信息點如下：

1、阿里巴巴以20億美金的交易價格全資收購網(wǎng)易考拉;

2、考拉品牌將保持獨立運營，天貓進出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO;

3、阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資，網(wǎng)易依然保持對網(wǎng)易云音樂的絕對控股。

其中阿里20億美金收購網(wǎng)易考拉的金額，已經(jīng)超過了當(dāng)年騰訊入股京東的金額，僅次于阿里283億人民幣入股蘇寧易購。

故事迎來了圓滿的大結(jié)局，這是一起考拉、阿里與網(wǎng)易多贏的收購案。

天作之合?

20億美金的收購價格，雖然不一定等同于網(wǎng)易考拉的估值，但這已經(jīng)僅次于阿里、京東(JD.US)、拼多多(PDD.US)、唯品會(VIPS.US)等電商上市公司的市值，超過了當(dāng)當(dāng)(已退市)、聚美優(yōu)品(已退市)、蘑菇街(MOGU.US)、寺庫(SECO.US)等知名電商公司的市值。對于成立只有四年的網(wǎng)易考拉來說，這絕對是一筆劃算的交易。

雖然成立僅四年，但網(wǎng)易考拉已經(jīng)連續(xù)3年占據(jù)中國跨境電商市場份額第一的寶座。

堅持自營模式、深耕母嬰等核心品類、重金布局保稅倉被認(rèn)為是網(wǎng)易考拉的核心優(yōu)勢。公開資料顯示，考拉擁有來自全球80多個國家9000多個品牌，自母嬰起家的它在母嬰類目供應(yīng)鏈優(yōu)勢特別明顯，有一票喜愛海淘的忠實擁躉。同時，考拉擁有超百萬平方米的保稅倉資源，2019年在寧波開啟了考拉1號倉，總計容面積達34萬平方米。

面對考拉這一“性感標(biāo)的”，“追求者”甚眾不足為奇。此前傳出拼多多加入搶購網(wǎng)易考拉的隊列，并不令人意外。

所以，對于阿里來說，收購網(wǎng)易考拉，第一將在高端市場實現(xiàn)進一步卡位，抑制像拼多多這樣對手的潛在競爭;第二讓其穩(wěn)穩(wěn)地卡位“大進口”領(lǐng)域;第三網(wǎng)易考拉的品牌價值、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、倉儲物流資源與阿里形成完美互補。

今年3月份，天貓國際在全球商家大會上發(fā)布了2019年三大重點戰(zhàn)略，其中第一條戰(zhàn)略就是升級直營業(yè)務(wù)，與平臺業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動”模式賦能全球品牌。直營業(yè)務(wù)就是網(wǎng)易考拉所說的自營業(yè)務(wù)，正是其核心競爭力。

對于考拉來說，在被阿里收購之后，自己將會獲得前所未有的資源支持。除了流量和資金，還有阿里在供應(yīng)鏈、全球化戰(zhàn)略方面的支持。全球化是阿里巴巴的三大戰(zhàn)略之一，即服務(wù)全球20億消費者、1000萬中小企業(yè)、全球72小時達的目標(biāo)。只有出口沒有進口實現(xiàn)不了這種雄心?？祭貙⑦M入阿里體系的快車道。

從消費者的角度看，最擔(dān)心的莫過于老大和老二合并之后，會不會店大欺客?這種擔(dān)心其實是多余的。從長期來看，兩大跨境巨頭合為一體，可以實現(xiàn)資源集中，對供應(yīng)鏈把控能力更強，成本控制會更有優(yōu)勢，同時跟海外知名品牌的議價能力也會更強，反而能買到更多性價比更高的海外商品。

最后，對于網(wǎng)易來說，如前文提及，這是一筆劃算的交易。由阿里收購考拉，網(wǎng)易將獲得大量現(xiàn)金流，聚焦主營業(yè)務(wù)，歸回高增長高利潤的狀態(tài)。

網(wǎng)易今年第二季度凈利潤約5億美金(30多億人民幣)，盈利能力依然穩(wěn)定?？梢灶A(yù)見，從今年第四季度開始，網(wǎng)易的成本結(jié)構(gòu)會得到進一步優(yōu)化。

像丁磊這樣經(jīng)過2次經(jīng)濟起落周期的“老江湖”，吃過見過。也許多年以后回顧他今天的這個決定，就像現(xiàn)在回顧18年前他靠SP業(yè)務(wù)挽回股價，又“壯士斷腕”一舉砍掉一樣——殺伐果斷，有取有舍。

難得一見的大廠合作

阿里和網(wǎng)易都屬于中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的老兵，與它們一個年代的公司還有騰訊(00700)、百度(BIDU.US)、攜程(TCOM.US)、新浪(SINA.US)和搜狐(SOHU.US)。這些老兵之間的交易其實并不多。最近的事件還是阿里、騰訊先后投資搜狗，以及阿里投資微博。騰訊入股搜狗是因為自己沒做好搜索，阿里入股微博是因為自己沒做好社交。缺什么補什么。

但這次阿里對考拉的收購，是對自己最核心的電商業(yè)務(wù)的補充，說明即使在阿里最擅長的領(lǐng)域，也需要資本整合。而考拉最終成為標(biāo)的，也證明了自身價值所在。

從郵箱到門戶，從游戲到電商，從教育到音樂，甚至到養(yǎng)豬，丁磊對產(chǎn)品品質(zhì)的追求一脈相承。網(wǎng)易電商之所以能做起來，背后是丁磊對用戶的深度思考。網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選本質(zhì)上都是把好東西用更低的價格賣給國內(nèi)新中產(chǎn)。

這些年，網(wǎng)易在業(yè)務(wù)探索上的邏輯是，新一代消費者關(guān)心什么，就給他們做什么。戰(zhàn)略明確了，產(chǎn)品就不是問題了，否則丁磊不會連豬肉也不放過。哦，三石又趕上了一個風(fēng)口。

此前，阿里收購網(wǎng)易考拉的消息傳出后，有媒體驚呼，阿里和網(wǎng)易原來也可以合作。實際上，沒有什么比雙贏的生意更重要的事情了。有競爭就有合作，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。

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