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試水線上路演 天弘中證電子ETF受青睞

時(shí)間:2020-02-19 18:18:58    來(lái)源:中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)    

一場(chǎng)疫情打亂了中國(guó)人生活的節(jié)奏,人與人之間似乎變得遙不可及,慣常用的線下?tīng)I(yíng)銷的方式難以開(kāi)展,為新基金銷售帶來(lái)了很大的困難。但借助線上技術(shù),基金營(yíng)銷打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。很多基金公司將線下路演搬到了線上,受到了投資者極大的歡迎。如天弘基金舉行的一場(chǎng)針對(duì)新發(fā)基金-—天弘中證電子ETF(基金代碼:159997)的券商線上直播路演,吸引到了近500人參會(huì),直接帶動(dòng)銷量超4000萬(wàn)。

試水線上路演

2月14日上午九點(diǎn)半,一場(chǎng)新基金線上視頻路演在釘釘上如火如荼的進(jìn)行著。在前期沒(méi)有做大規(guī)模宣傳的情況下,會(huì)議群突然涌進(jìn)了數(shù)百人,視頻信號(hào)一度卡頓,一分鐘后才恢復(fù)正常。

“這也是我們針對(duì)券商營(yíng)業(yè)部的第一次試水,參會(huì)的人員主要是券商投顧,沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)這么熱烈,大家參會(huì)非常踴躍。”這場(chǎng)會(huì)議的主辦方,天弘基金金融創(chuàng)新部一位人士稱。

這場(chǎng)路演的主講人是天弘中證電子ETF擬任基金經(jīng)理?xiàng)畛V辈ョR頭前,楊超帶著白色口罩,一邊播放著PPT,一邊介紹新產(chǎn)品,分析電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

受新冠肺炎疫情影響,天弘基金自2月3日開(kāi)始辦公,但為了最大限度的減少辦公場(chǎng)所的人員集聚,近幾周都采取了輪崗制方式,除了基金運(yùn)營(yíng)、交易等與交易相關(guān)的部門(mén)實(shí)行AB班以外,其余部門(mén)基本都是配備最少的人員現(xiàn)場(chǎng)辦公。

人員不能聚集,但新基金銷售工作卻不能因此耽擱。“去年以來(lái)科技股行情非常好,投資者關(guān)注度也很高,電子行業(yè)恰恰是這輪科技行情的主線,公司上下為了這只新基金的發(fā)行,做了大量準(zhǔn)備工作,沒(méi)想到卻被疫情打亂了節(jié)奏。”天弘基金內(nèi)部人士稱。

但辦法總比問(wèn)題多。既然現(xiàn)場(chǎng)路演沒(méi)法開(kāi)展,那就轉(zhuǎn)到線上去。

經(jīng)過(guò)了一番緊鑼密鼓的籌備,最后才有了開(kāi)頭那場(chǎng)釘釘視頻會(huì)議。這場(chǎng)路演吸引到了400多名券商投顧參會(huì),當(dāng)天渠道反饋的銷量也超過(guò)了4000萬(wàn)。

借勢(shì)科技股行情

天弘中證電子ETF火爆背后,除了線上積極推廣以外,還得益于天弘指數(shù)基金過(guò)往積累的龐大客群、良好口碑,以及火熱的科技股行情。

目前天弘指數(shù)基金服務(wù)場(chǎng)外客戶數(shù)已超過(guò)千萬(wàn),而在天弘中證電子ETF推出之前,天弘旗下已經(jīng)有了一只跟蹤中證電子指數(shù)的場(chǎng)外主題行業(yè)基金——天弘中證電子A/C。截至2月17日,其A類份額今年以來(lái)回報(bào)已超22%,成立以來(lái)收益超30%(Wind)。

2019年以來(lái),受益于科技新周期的開(kāi)啟,政策利好帶動(dòng),以及上市公司盈利轉(zhuǎn)好等諸多因素,電子板塊持續(xù)走強(qiáng)。中證電子行業(yè)全年上漲66.65%,以它為跟蹤標(biāo)的的天弘中證電子A全年回報(bào)更達(dá)到68.04%,排名同類前2%(8/612)。

作為市場(chǎng)上稀缺的電子指數(shù)基金,天弘中證電子2019年規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大躍升,份額增長(zhǎng)近1.38倍,資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)近3倍。場(chǎng)外基金前期的積累,為天弘中證電子ETF如今的爆發(fā)奠定了較好的基礎(chǔ)。

線上服務(wù)的未來(lái)

天弘基金并非孤例。這場(chǎng)疫情讓很多金融機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品推廣以及客戶服務(wù)從線下搬到了到線上,線上路演成為了行業(yè)的新時(shí)尚。某銀行客戶經(jīng)理表示,現(xiàn)在每天都要參加5、6場(chǎng)基金公司的線上路演。

“與傳統(tǒng)的線下路演相比,線上路演相對(duì)節(jié)省成本,不受時(shí)間和空間限制,而且傳播速度更快,范圍更廣。但缺點(diǎn)在于,沒(méi)有人與人實(shí)際接觸直接,信任度的建立過(guò)程相對(duì)艱難。最好的方式是線上線下相結(jié)合”某基金公司金融機(jī)構(gòu)部人士稱。

暗潮正在涌動(dòng),新的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這場(chǎng)疫情可能帶動(dòng)整個(gè)公募行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)能力的進(jìn)一步提升。老百姓對(duì)基金的需求,除了購(gòu)買(mǎi)以外,還包括投資者教育、投顧服務(wù)等,這些完全可以通過(guò)線上服務(wù)得到很好的滿足。從線上銷售的角度,指數(shù)基金更具優(yōu)勢(shì),這類產(chǎn)品簡(jiǎn)單清晰,能跟得上市場(chǎng)行情??偟膩?lái)看,大家比拼的是綜合服務(wù)能力,誰(shuí)能夠服務(wù)好客戶,誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

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