全球時訊：千商奔赴叢臺，這場“歷史性大會”照見省酒龍頭的“叢臺樣板”

2023年，酒業(yè)迎來后疫情時代重啟增長的重要機遇。搶占先機，唯“快”不破，立足新征程，乘勢而上的叢臺酒馬不停蹄按下了品牌復興加速鍵。

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2月18日，以“見證復興時刻”為主題的叢臺酒京津冀千商財富大會在石家莊希爾頓大酒店拉開帷幕。來自河北保定、唐山、廊坊、秦皇島、張家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、遼寧、內(nèi)蒙古等地近千名經(jīng)銷商共聚石家莊，創(chuàng)造了叢臺酒業(yè)在省會舉辦大規(guī)模級別經(jīng)銷商大會參會人數(shù)歷史新高。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇，河北廣播電視臺副臺長肖筠，河北報業(yè)傳媒集團副總經(jīng)理劉成群，糖煙酒周刊創(chuàng)辦人、華糖云商總經(jīng)理杜建明，白酒營銷專家、華策咨詢總經(jīng)理李童等各界嘉賓蒞臨參會。

河北叢臺集團總經(jīng)理李鵬亮，河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維，河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相，河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司營銷總監(jiān)崔澤華等叢臺酒業(yè)公司領導及各事業(yè)部總監(jiān)出席大會。

來自新華社、人民網(wǎng)、光明日報、中新社、鳳凰網(wǎng)、河北電視臺、河北日報、河北交通廣播、河北新聞網(wǎng)，長城網(wǎng)、酒說、糖酒快訊、名酒觀察等各界新聞媒體共同參會，見證了這場2023癸卯年后的開春行業(yè)盛會。

以這場千商財富大會為契機，叢臺傳遞出來的不僅是2023年斗志昂揚拓市場的奮進姿態(tài)，更標志著叢臺已經(jīng)進入到深耕全省化征程的嶄新階段。眼下，一個金戈鐵馬、熱血沸騰、再躍龍門的“大叢臺”正呼之欲出！

從量變到質(zhì)變，見叢臺之“勢”

復盤2022年，叢臺的“高歌猛進”被行業(yè)有目共睹。過去一年，面對行業(yè)和市場的考驗，叢臺依然快速增長，奮力起跳，一鼓作氣邁過20億大關，成功躋身省級龍頭陣營。叢臺因何“狂飆”，背后的答案在于一個字：“勢”。

近年來，隨著行業(yè)集中、分化趨勢愈發(fā)凸顯，名酒價值回歸成為這一時代背景下最顯著的特點。作為河北老名酒、中華老字號的叢臺，借勢而進，迎來了品牌蝶變的高光時刻。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇指出，2023年，是酒業(yè)踐行“十四五”的攻堅之年，也是叢臺復興河北名酒的榮耀之年、使命之年。他認為，叢臺復興，有底氣、有自信、更有實力。2023年，為實現(xiàn)“復興河北名酒、實現(xiàn)戰(zhàn)略回歸”的夢想，在“三有”的基礎上，叢臺還要繼續(xù)保持“四顆心”：一是繼續(xù)保持“為什么釀酒”的初心；二是繼續(xù)保持“憑什么能贏”的雄心；三是繼續(xù)保持“靠什么復興”的匠心；四是繼續(xù)保持“拿什么共贏”的真心。

在糖煙酒周刊創(chuàng)辦人，華糖云商總經(jīng)理杜建明看來，叢臺酒業(yè)最近兩年發(fā)展迅猛，從邯鄲走向全省，一路攻城拔寨，勢如破竹，已經(jīng)形成了強大的品牌勢能和市場勢能，快速成為冀酒龍頭品牌。他表示，2023年，叢臺酒要抓住“兩個深度占領”策略。第一占領是占領消費者心智，形成“到河北，喝叢臺”的消費者心智占領；第二個占領是在酒商群體，形成“在河北，做叢臺”的氛圍，形成廠商共贏，廠商共進的良好氛圍。其次，牢牢堅持品質(zhì)領先、規(guī)劃領先、營銷領先，建立系統(tǒng)優(yōu)勢。

乘勢而上發(fā)力的同時，叢臺也更懂得聚“勢”而強。會上，叢臺酒業(yè)銷售有限公司董事長郭維表示，今年，叢臺將迎來品牌榮耀復興，創(chuàng)造歷史的關鍵時刻。這場千商大會就是要凝聚多方力量，集聚大家智慧，加快實施全省化布局，在全面復興的同時為全省商家?guī)砀鄼C遇，為實現(xiàn)更大發(fā)展目標奠定堅實基礎。

華策咨詢總經(jīng)理李童立足行業(yè)趨勢分析了叢臺未來的發(fā)展機遇。在他看來，自2003年白酒消費結構的大幅提升造成省級市場蛋糕持續(xù)變大，省級龍頭的虹吸效應凸顯，通過深度全省化，省酒龍頭在未來將邁入百億新門檻。而河北市場既具備人口基礎，也具備消費基礎，人口、經(jīng)濟、白酒容量均與安徽相當，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。放眼市場看，從當前規(guī)模優(yōu)勢、品類普適性、體制靈活性、企業(yè)家精神、職業(yè)團隊能力、品牌歷史、區(qū)位擴張性共七大指標綜合評估，叢臺非常具備新龍頭潛力，50億規(guī)模前景可期。

總之，其時已至，其勢已成。如今，叢臺復興的機會窗口不斷放大，具備了全省化攻堅的硬核實力，一切已箭在弦上，不得不發(fā)。可以肯定的是，站在20億里程碑的新起點上，等待叢臺的又將會是一個爆發(fā)性的“質(zhì)變時刻”。

穿越周期向上突破，看叢臺之“敢”

過去兩年，叢臺業(yè)績增長呈現(xiàn)迅猛態(tài)勢，連續(xù)保持30%+高速增長，這離不開兩個“核心”動力的支撐。一個是產(chǎn)品結構的成功升級，一個是全省化的“步步為營”。高端化和全省化上的“雙突破”，進一步激發(fā)了叢臺的增長潛能。

河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相將叢臺戰(zhàn)略復興路徑歸結為十六字：戰(zhàn)略研判、品牌升空、渠道開展、產(chǎn)品進攻。他表示，創(chuàng)新跨越增長是叢臺10—30億增長的主旋律，圍繞戰(zhàn)略配組織，圍繞目標配資源，找到符合自身的個性化增長模式，從品牌投入、市場投入、人員投入上真抓實干，1+3+3+N全省化布局和天津重點市場上有條不紊，大膽挺進。產(chǎn)品上，實施“單品突破，梯次升級”策略，窖齡原漿定位高端商務用酒，叢臺活分子定位年輕時尚中檔酒，市場分類分級，區(qū)域?qū)ｄN，對標邯鄲基地，打造外埠樣板。

回望2022年，叢臺以“三大領先、五項豐收”圓滿收官。具體來講，叢臺構建了三大領先的系統(tǒng)營銷能力：站穩(wěn)省級龍頭陣營，實現(xiàn)銷量規(guī)模和速度的省內(nèi)領先；在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略預判方面的領先；前臺、中臺、后臺向前向后一體化作業(yè)能力的領先?！拔屙椮S收”是指：銷量規(guī)?？缛?0億陣營；品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升；外阜市場銷售額增長 80%，1+3+3市場順利落地；頭部超高端結構實現(xiàn)跨越式突破；高地石家莊繼續(xù)翻番式增長。

越是在低迷時期，越能檢驗品牌的成長韌性。在去年疫情反復的情況下，我們看到了叢臺穿越周期的能力、動力和實力，更看到了叢臺作為“省酒頭部”的不凡氣度與引領姿態(tài)。

面對2023年新征程，郭國相也為叢臺有力擘畫了一張確定性的增長藍圖，這張藍圖的密碼是：“1233”，即全面取得名酒叢臺復興戰(zhàn)略位置的勝利占據(jù)，銷量上要繼續(xù)坐穩(wěn)，確保25億，瞄準30億；繼續(xù)堅持實施兩個多元，貫徹兩個文化；解決經(jīng)銷商三個痛點，實施三個無憂、一個承諾；做到“三個干成”，把石家莊的高地干成叢臺酒基地；干成窖齡30新龍頭；干成外阜6大基地為真正的樣板市場。

快的背后是慢的沉淀。在追求發(fā)展速度的同時，叢臺也在下“慢功夫”，苦練內(nèi)功，扎扎實實，蹄疾而步穩(wěn)。郭國相指出，叢臺將以十年為功， 投入品牌推廣建設，構建叢臺酒的品牌驅(qū)動力。本著對市場最大的負責任，對經(jīng)銷商最大的負責任，按照分批次逐步展開的思路，實施全省1+3+3+N梯次化崛起。

敢于投入、敢于突破、敢于增長，這就是叢臺一往無前、“狼性”本色的最佳體現(xiàn)。在締造著省酒龍頭突圍新樣本的同時，也在為行業(yè)輸出不一樣的名酒戰(zhàn)略崛起路徑。

贏戰(zhàn)全省化 ，探叢臺之“術”

叢臺要實現(xiàn)全面復興，就必然進行全省化市場突圍戰(zhàn)，這場戰(zhàn)役也是叢臺非打不可、非贏不可的重要戰(zhàn)役。過去兩年，叢臺在省內(nèi)各級市場遍地開花，氣勢如虹，已然形成了可復制化的“叢臺模式”，找到了撬開市場財富的那把“利刃”。

這對京津冀地區(qū)的酒商來說，無疑就是一個巨大的紅利信號。因為在業(yè)內(nèi)人士看來，如果經(jīng)銷商能在叢臺全省化深入的階段中，抓住進入?yún)才_酒經(jīng)銷體系的機會，那么這就好比牢牢抱住了一棵“搖錢樹”。

逆勢崛起，全省開花，為什么叢臺之火已成燎原之勢？河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司營銷總監(jiān)崔澤華在會上給出了回應。他表示，2022年，叢臺已經(jīng)打造成功了三類樣板市場：全國領先型的終極樣板（邯鄲）、行業(yè)案例型的速成樣板（邢臺），從零起步型的擴張樣板（唐山）。

在崔澤華看來，對樣本市場的清晰歸類劃分，不僅為叢臺展開全省化快速攻堅探索出有效路徑和方法，而且最大程度地規(guī)避了經(jīng)銷商投資風險，為新商搭建起快速成長的“跳板”。可見，叢臺對全省化市場布局已經(jīng)做到了有的放矢，丘壑在胸。

“叢臺酒財富的列車已經(jīng)從邯鄲開過了邢臺、石家莊、滄州，去年到達唐山、廊坊、保定，今年將開往全省，路過京津，明年開向省外，叢臺的財富之門還將向更多商家開放敞開。”崔澤華在現(xiàn)場鏗鏘有力地說道。

目前，叢臺構建了“2+3+1”產(chǎn)品體系，兩大主品系為窖齡系列、活分子系列，三大副品系是叢臺·貞元增系列、青柔系列、大紅壇系列，一個高顏值光瓶系列包括叢臺·叢小柔、叢臺·叢小雅這兩款產(chǎn)品。較為完善的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了高、中、低三檔價格帶，也更充分滿足了經(jīng)銷商的多元選品需求。而經(jīng)銷商只要拿下這六張門票，就能穩(wěn)坐財富直通車。

值得關注的是，此次會上，叢臺還特別重申要開創(chuàng)“誠信、平等、互尊、扶商”的廠商文化，打造“廠家吃虧在前，商家無憂發(fā)展”的廠商合作文化，踐行叢臺酒對經(jīng)銷商的三個無憂承諾：進貨無憂、費用核銷無憂、庫存無憂，全面解除經(jīng)銷商的一切顧慮，集中精力做市場，真正做到與彼此的互享、互贏、互利。

顯然，透過這場千商大會，叢臺不只是向外釋放稀缺代理權，其更有扶商、優(yōu)商、強商這樣的信號傳導。叢臺不單對布局全省化、提速品牌發(fā)展有著充足的信心與決心，更多的還有跟經(jīng)銷商攜手共進，共創(chuàng)雙贏的真心實意。

除了扶商、富商，叢臺還特別注重尊商。為樹立榜樣，感恩和致謝與叢臺同雨同舟一起做大的經(jīng)銷商，會上還特別舉辦了“叢臺榜樣經(jīng)銷商榮耀頒獎”。

會議最后，“名酒叢臺 榮耀復興”2023 起航儀式將本次活動推向高潮。眾嘉賓共同拉起帆繩，起航新征程，迎接并見證2023叢臺復興的高光時刻。

名酒叢臺，已經(jīng)顯現(xiàn)出省酒的龍頭力量。正如現(xiàn)場一位經(jīng)銷商說，“現(xiàn)在叢臺處于快速上升期，正是合作的黃金期。叢臺真誠與商家共享財富，真抓實干做樣板市場，將足以打動更多的商家選擇叢臺，信任叢臺，共謀新未來。

弓勁者，箭必遠。順應復興大勢，凝聚人心之力，精準落地戰(zhàn)術，隨之而來的必將是叢臺在全省化渠道以及市場端的強勁爆發(fā)。從這個維度看，叢臺的全面復興一定是確定性的夢想成真，并且有望改寫整個冀酒板塊的引領格局。

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