拆分2B聚焦2C，跟誰學專注在線戰(zhàn)場

在過去的一年里，跟誰學主要做了四件事：

第一件事，拆分2B業(yè)務

跟誰學將原來的2B業(yè)務拆分為獨立運營的公司，進行獨立的市場競爭。主要包括兩個方面的拆分。

第一是將專注于做視頻直播的SaaS服務系統(tǒng)“百家云”拆分為獨立的公司。據(jù)了解，百家云早在2014年7月就已啟動，2015年3月，即實現(xiàn)了3000多人同時在線直播上課。拆分后的百家云由原CTO來負責管理，目前百家云已經(jīng)完成了6000萬人民幣的A輪與A+輪融資。

第二個是將專注于教育培訓學校的學校運營系統(tǒng)“天校”拆分為獨立的公司。據(jù)了解，作為跟誰學自主研發(fā)的產(chǎn)品，天校于2016年3月31日正式發(fā)布。天校包括從招生、報名、學員的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)到財務的結(jié)算等方面，拆分后的天校由天?？偛绵嚭肴尕撠?。

跟誰學將這兩個2B業(yè)務的公司拆分為獨立的公司，陳向東表示是未來讓他們在每個自己細分的賽道里面進行市場競爭。這樣做的優(yōu)勢在于，一方面解放了2B公司的生產(chǎn)力;另外一方面讓跟誰學的主體業(yè)務更加地聚焦。

第二件事，聚焦2C業(yè)務

在過去的一年里，跟誰學做的一個最重要的決策就是聚焦于2C業(yè)務。提到聚焦的原因，陳向東表示，在教育培訓行業(yè)快速發(fā)展競爭激烈的情況下，對于一家剛成立4年的公司來說，資源是非常有限的，尤其是體現(xiàn)在組織能力和人才方面。

將2B業(yè)務拆分為獨立的公司后，跟誰學目前的定位為專注于B2C的在線教育機構(gòu)。據(jù)悉，目前跟誰學旗下的5個產(chǎn)品都聚焦于2C業(yè)務，除了跟誰學，還包括專注于中小學在線教育機構(gòu)“高途課堂”;專注于為教培行業(yè)開辦的線上線下結(jié)合的機構(gòu)“成蹊商學院”;專注于金融財務的在線教育機構(gòu)“金囿學堂”;專注于在線教育的工具“微師”。

在此次媒體溝通會上，陳向東首次對外介紹了跟誰學旗下專注于K12的在線教育機構(gòu)“高途課堂”。據(jù)了解，高途課堂最初為跟誰學在2016年5月份孵化的一個專注于K12的在線B2C直播的項目，隨后發(fā)展成為專注于K12的在線教育機構(gòu)。高途課堂主要通過主講老師、輔導老師和AI老師搭建三方面教師體系，采用大班或小班的上課模式，目前高途課堂同期在讀的學生有十幾萬。在講到高途課堂目前的數(shù)據(jù)時，陳向東表示，在K12在線直播領(lǐng)域里，或者說K12在線大班課領(lǐng)域里，高途課堂應該是前幾名。

第三件事，專注于在線戰(zhàn)場

專注于線上業(yè)務會有更大的紅利。拆分2B業(yè)務聚焦2C后，在面臨2C業(yè)務線上線下的選擇時，跟誰學將戰(zhàn)場專注于線上。對于從事教育行業(yè)多年同時管理過超大的團隊，對線下運營非常嫻熟的陳向東來說，擺在面前的誘惑是跟誰學是不是可以同時發(fā)展線上和線下業(yè)務。對此，陳向東表示，出于時間和精力的考慮，將跟誰學專注于在線市場。

陳向東引用來自硅谷的分析說，真正在線教育的商業(yè)模式被真正驗證是在2015年、2016年，很多人嘗試在線教育實現(xiàn)變現(xiàn)，預測2025年整個全球的在線教育市場規(guī)模將會大于線下的市場規(guī)模。

第四件事，回歸教育的本質(zhì)

陳向東認為，做教育就要抓住教育的本質(zhì)。教育的本質(zhì)有幾個永恒不變的因素：學習時間能少、學習效果好、學習成本低、學習效率高和學習過程美好。

在回歸教育本質(zhì)上，跟誰學從3個方面進行了優(yōu)化提升。第一是找到優(yōu)質(zhì)的老師;第二是找到與學生進行互動連接的輔導老師;第三是做收集的數(shù)據(jù)，對學生打標簽，推動內(nèi)部研發(fā)。同時利用第三方，更好地運用AI技術(shù)進行分析。在回歸教育本質(zhì)之后，跟誰學在主講老師、教研、內(nèi)容人員等方面加大了對人才的投入。

從O2O到拆分2B聚焦2C，經(jīng)過了3年多的打樣。據(jù)了解，跟誰學在2017年9月實現(xiàn)了單月盈利。從2018年3—5月份的數(shù)據(jù)來看，相比較去年同期收入增長了400%-500%，并且從每個月的利潤方面來看，跟誰學已經(jīng)實現(xiàn)了有效增長。