新零售沖擊力下迪柯尼（DIKENI）“三新”策略贏高端男裝市場

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)化、人工智能、全渠道、消費(fèi)體驗(yàn)、共享體系、供應(yīng)鏈，社群運(yùn)營變"坐商為行商"等關(guān)鍵詞置"新零售"于風(fēng)口浪尖。

毋庸置疑的是，符合消費(fèi)特征的產(chǎn)品才能成為新零售時(shí)代的"核武器"。當(dāng)全民消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境到來，"多快好省"則會(huì)成為過去，所以在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)環(huán)境下，"新體驗(yàn)、新場景、新運(yùn)營效率"已成為消費(fèi)者最大的需求。

從活躍于新零售環(huán)境下的迪柯尼DIKENI、威可多、波司登等高端男裝品牌，我們不難看出新零售模式在全面爆發(fā)并以迅猛的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)中國創(chuàng)造走向全球，媒體普遍認(rèn)為：新零售是中國品牌全球化可行的策略，也是我國產(chǎn)品在國際舞臺(tái)上彎道超車的機(jī)會(huì)，但中國產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上勝利的機(jī)會(huì)仍在于產(chǎn)品，可以說在"新零售"環(huán)境下，無論是打造行銷全球的自主品牌還是引進(jìn)品牌，搶奪市場產(chǎn)品仍是核心。得力于豐富產(chǎn)品線、拳頭產(chǎn)品過硬的迪柯尼很快就布局了新零售渠道。

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

作為國內(nèi)知名的高端男裝品牌，迪柯尼DIKENI一直秉持自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，為中國現(xiàn)代新都市精英男士打造合適的著裝方式，傳遞一種高品質(zhì)的生活理念和積極正向的生活態(tài)度。在對(duì)男裝風(fēng)格的詮釋上，迪柯尼在店面經(jīng)營的同時(shí)挖掘到品牌獨(dú)特的定位：用簡約、現(xiàn)代、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)概念，倡導(dǎo)高品質(zhì)的生活方式。

相比于傳統(tǒng)的男裝服裝，迪柯尼的產(chǎn)品線同步于國際潮流趨勢(shì)，同時(shí)又保持一貫對(duì)產(chǎn)品的匠心，采用世界頂級(jí)面料，做工精細(xì)于衣領(lǐng)、袖口、肩膀、口袋等各個(gè)部位。迪柯尼針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線，勇于打破男裝傳統(tǒng)單調(diào)的穿著標(biāo)簽，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)以及順應(yīng)"新零售"環(huán)境。

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

新體驗(yàn)

從銷售渠道上來分析，迪柯尼也在新零售市場中作出了創(chuàng)新的經(jīng)營模式。通過線上與線下融合，迪柯尼構(gòu)建品牌與顧客間的多元文化體驗(yàn)與交流平臺(tái)。迪柯尼設(shè)有微生活體驗(yàn)館，便于顧客在購物時(shí)不僅可以購買時(shí)尚服飾，還可以購買具有科技感、趣味性和個(gè)性化的周邊產(chǎn)品，讓顧客在購物的同時(shí)體驗(yàn)多元化的時(shí)尚樂趣。

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

新場景

此外，結(jié)合新零售大環(huán)境，迪柯尼對(duì)店鋪的選址問題和形象刻畫做了深入研究探索，不斷對(duì)門店進(jìn)行升級(jí)?，F(xiàn)在走進(jìn)店鋪，從設(shè)計(jì)中就能感受到專注與專屬形象標(biāo)簽。

走進(jìn)迪柯尼門店，其現(xiàn)代、時(shí)尚、國際感的設(shè)計(jì)風(fēng)格正是當(dāng)代新都市男性自由、個(gè)性化生活方式的呈現(xiàn)。迪柯尼的門店陳列具有親切感，顧客有"自家衣櫥"的評(píng)論。此外，迪柯尼在實(shí)體店鋪創(chuàng)造體驗(yàn)的同時(shí)也入駐了天貓，并開設(shè)了官方旗艦店，由此開啟了全渠道零售之旅。

新手法

迪柯尼的堅(jiān)持與不斷創(chuàng)新體現(xiàn)在傳播推廣渠道上。品牌要想在競爭激烈的市場中存活下來，必須借助企業(yè)自身迸發(fā)的吸引力和活力來吸引和維持消費(fèi)者的忠誠。介于消費(fèi)者接觸的媒體渠道逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，迪柯尼DIKENI利用社交和社群零售加大消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)。此外迪柯尼還不定期地舉辦沙龍、講座等具有品位的活動(dòng)，拉近和目標(biāo)消費(fèi)群體的距離。

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

2017年7月29日在北京國家奧林匹克體育中心，由財(cái)經(jīng)新媒體《功夫財(cái)經(jīng)》聯(lián)袂迪柯尼推動(dòng)的《煉金之夜》在中國泛財(cái)經(jīng)圈引廣泛關(guān)注，活動(dòng)當(dāng)晚郎咸平、胡潤、琢磨先生等權(quán)威學(xué)者穿著迪柯尼的套裝魅力盡顯、形象再上分，與此同時(shí)迪柯尼也借力于財(cái)經(jīng)大咖的背書，再度解開"當(dāng)代精英著裝"的密碼。迪柯尼在營銷推廣上不走尋常路，營銷推廣也精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。

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迪柯尼解碼新零售：得高端男裝者得市場

新零售背景下，如何滿足消費(fèi)者最大需求？亦即是：極致產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌形象兩手抓。消費(fèi)升級(jí)促使更多的消費(fèi)者開始追求商品的附加值，同時(shí)用戶的消費(fèi)行為和購買觸點(diǎn)也在不斷地發(fā)生著變化，需求變得多元、快速迭代，在新消費(fèi)的倒逼下，為適應(yīng)消費(fèi)的趨勢(shì)，零售的特征也在持續(xù)改變，呈現(xiàn)出男性化凸出的特點(diǎn)。

如何在現(xiàn)有產(chǎn)品體系中選擇好產(chǎn)品呢？只有聚焦，聚焦在核心產(chǎn)品進(jìn)行突破，聚焦核心優(yōu)勢(shì)資源打造極致產(chǎn)品。唯有專注，才能實(shí)現(xiàn)極品突破，從極品到爆品，把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，獲得一大粉絲的擁躉。

▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場

縱觀未來競爭激烈的市場，品牌企業(yè)只有走出以營銷為中心的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)體驗(yàn)和流量為中心的發(fā)展路徑，將發(fā)展目標(biāo)放置在增強(qiáng)消費(fèi)者的共鳴上才能走的更遠(yuǎn)，而迪柯尼DIKENI正是在這樣激烈的市場下演繹著自己獨(dú)特的"新零售"玩法。